Martin LAVERGNE
J’aide les fondateurs & équipes sales à redresser leur système commercial | +100 000 appels passés, +500 rendez-vous pris, des dizaines d’équipes formées | Cold call, prospection & closing terrain ☎️📞
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October 29, 2025
Une agence me contacte il y a quelques mois.
"Martin, on a besoin d'aide sur notre closing."
On se pose, on discute.
Ils m'expliquent leur offre, comment ils fonctionnent, leurs rouages.
Cycle de vente : >2 mois.
Prix affiché : 2500€.
Réalité : 90% des deals signent à 845€... 😐
Je leur demande : "Ok, racontez-moi comment ça se passe concrètement."
Et là, en creusant, je comprends.
Le problème, c'est pas le closing.
C'est tout ce qui se passe pendant les 2 mois avant.
Au fil des calls avec les prospects :
→ L'équipe commence à négocier (alors que personne a demandé)
→ Ils s'excusent du prix au 2ème échange
→ Ils proposent des réductions "pour faciliter"
→ Ils ont peur de perdre le prospect
Résultat : après 2 mois, ils ont tué la valeur eux-mêmes.
On repart de zéro :
→ Funnel repensé
→ Qualification stricte dès le début
→ Valeur cadrée tout au long du cycle
→ Zéro négociation avant la fin
→ Cycle de vente divisé par 3
Aujourd'hui : 90% des deals à 2500€. ✅
La leçon ? 💡
Parfois, le problème est pas là où on pense.
Et c'est en creusant, en posant les bonnes questions, qu'on trouve où ça bloque vraiment.
10 Likes
October 29, 2025
Discussion about this post
Junior JEAN-FRANÇOIS
15 days ago
Ingénieur Mobilité Digital Workplace | Freelance
J’ai souvent vu des équipes saboter leur valeur sans s’en rendre compte, pour moi c’est la clarté du process qui fait toute la différence, bravo Martin
Raphaël Pointreau Cazol
15 days ago
Cold Call, Closing & Coach Sales externalisés｜+8 d’XP Sales｜Startups & PME｜2 tips par semaine les mardi et vendredi 🔔
Ne jamais négocier son prix sans contrepartie et surtout si on t’a rien demandé !
Guilhem Lamouroux 🔬
15 days ago
Expert SDR Scalezia & Big Squad J’aide les solopreneurs à closer à +2K€ sans script ni pression grâce à CloseCode 7™ : un décodeur prédictif pour convertir tes leads sans les gâcher | +30M€ closés | Suis le guide👇
Boom.
Celui qui s'excuse 👉🏼 s'accuse.
Tu as remis l'église au milieu du village.
👊🏼
