Un dirigeant de cabinet me contacte la semaine dernière :
"Martin, j'ai besoin que tu gères la prospection pour nous. On n'a jamais fait de cold call, on dépend du bouche-à-oreille."
On commence à discuter.
Je lui pose des questions :
C'est quoi ta cible exacte ?
Combien de rendez-vous tu veux aller chercher par mois ?
Sous quel angle tu veux qu'on leur parle ?
T'as un tremplin à leur proposer pour pousser les R1 ?
Silence. 💤
Puis il me dit : "En fait... je crois que j'ai besoin d'apprendre à le faire moi-même d'abord."
Exactement ! 👊
Parce qu'un dirigeant qui ne sait pas prospecter ne peut pas :
→ Structurer une vraie stratégie
→ Challenger un commercial qui stagne
→ Comprendre pourquoi ça marche ou pas
Déléguer, c'est bien. Mais déléguer sans comprendre, c'est jeter de l'argent par la fenêtre.
Aujourd'hui, ce dirigeant passe des appels avec moi. Il se confronte au rejet. Il teste les objections. Il affine son discours.
Et dans 2 mois, il pourra structurer sa prospection avec une vraie légitimité.
Pas parce qu'il a lu un livre. Parce qu'il l'a vécu.
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20 days ago
Passer par la transmission leur sera beaucoup plus bénéfique..
encore une fois la preuve par l’exemple et un dirigeant qui ne sait pas vendre sa boîte c’est pas le meilleur signal pour ces super ou pour son marché!