En septembre, on a envoyé 150 lettres. Des vraies. Avec des timbres. Un client dans la santé me dit : "Martin, on a tout testé. LinkedIn, email, cold call. Rien ne passe. Ces directeurs d'établissement sont inatteignables." J'ai sorti l'idée la plus c*nne de ma carrière : "Et si on leur envoyait des lettres ?" Silence au téléphone. "Des lettres... papier ?" On a tenté. 150 courriers partis en 3 vagues. Papier épais, enveloppe qualité (pas celle en photo 😂), wording travaillé pendant 2 jours. On parlait leur langue, leurs vrais problèmes, pas notre produit. 3 jours après le premier envoi, le client m'appelle : "Martin, ils nous APPELLENT. Eux. D'eux-mêmes." Au final, 70 directeurs ont répondu. Sur 150. Les prospects avaient la lettre sur leur bureau quand on les appelait. "Ah oui, votre courrier, je l'ai là devant moi." C'était notre ticket d'entrée. Notre "permission" de parler. Un directeur m'a même dit : "Ça fait 5 ans que j'ai pas reçu de courrier commercial. J'étais curieux." Pendant que tout le monde spam sur LinkedIn, que les boîtes mail filtrent tout, que les SMS partent direct en spam... La lettre physique, elle, elle est posée sur le bureau. Elle existe. Elle prend de la place. - 3€ la lettre tout compris. - 70 conversations ouvertes. - 12 deals signés depuis (et c'est pas fini !). L'outbound moderne, c'est parfois juste faire ce que plus personne ne fait. Le papier est loin d'être mort c'est moi qui vous le dit 😉

Je t'explique le nouveau fonctionnement de LinkedIn. 💡🔵 Ça devrait changer la vie professionnelle à beaucoup de personnes. Le réseau social renforce sa position de réseau social dédié aux professionnels, en privilégiant les contenus qui offrent des connaissances et des conseils. Cela découle d'une interview donnée par Alice Xiong et Dan Roth de LinkedIn au média Entrepreneur Media, résumé en une infographie. Merci aussi à Jonathan Chan 💡📣 pour la source 😉 Pourquoi ce changement ? ⁉ 📈 LinkedIn prospère avec une augmentation de 42 % du partage de contenu de 2021 à 2023, en partie due à l'afflux de nouveaux profils. L'objectif est d'assurer que les contenus professionnels pertinents soient visibles et utiles pour le développement personnel. 🧠 Pour exceller sur LinkedIn : 🆔 Identifiez clairement vos sujets de prédilection. 💬 Encouragez les commentaires constructifs de votre secteur pour stimuler le dialogue. 🟦 Créez du contenu spécifiquement pour LinkedIn. 🎯 Ciblez principalement votre audience. 👩‍💻 Assurez-vous que vos publications fournissent des « connaissances et conseils ». Deux mises à jour algorithmiques sont à noter : 📖 - La priorité est donnée aux contenus des personnes suivies, rendant le nombre d'abonnés plus significatif. - L'accent est mis sur le contenu pertinent, enrichi de « connaissances et conseils », en utilisant l'IA pour cibler la bonne audience. 🤳 Concernant les selfies, LinkedIn valorise toujours les histoires personnelles qui forgent des relations, sans pour autant les favoriser dans le fil d'actualité. Votre publication doit avoir un but clair et une perspective unique. J'aimerais avoir votre opinion : pensez-vous que LinkedIn prend la bonne décision avec ces mesures ? Je suis ouvert à répondre à vos questions sur ce sujet. 🤔 (PS : Ces infos datent de fin 2022, certains éléments ont changés, évolués, mais cela peut quand même servir de base pour ceux qui se lance sur LinkedIn 😉) #linkedin #socialmedia #algorithm #marketing

Poster sur LinkedIn c'est fini pour moi. C'est officiel, SmartPost 📨 est là, et je te l'offre gratuitement ! Nous avons tous été face à un écran blanc, essayant de créer LE post LinkedIn parfait. La rédaction d'un post pertinent peut sembler aussi frustrante que décourageante. 🤯 Et si je te disais que tu n'as plus besoin d’être un pro du copywritting ? Imagine juste avoir un impact énorme sur LinkedIn sans effort. Je te parle de plus de 30 000 impressions et des centaines de leads. 🤑 SmartPost 📨 a été conçue et imaginée pour répondre à tout ça. Pendant que notre outil s'occupe de tout, tu peux passer plus de temps à te concentrer sur ton métier. 💆‍♂️ Et tu sais quoi ? Fais comme moi ! Commente et arrête de poster, 👇 Tu as 1 mois gratuit pour découvrir comment SmartPost 📨 peut révolutionner ta présence sur LinkedIn. (Pas besoin de ta CB 💳) Et le meilleur ? Tu reprends le contrôle de ton temps tout en maximisant ton impact sur LinkedIn. Qu'attends-tu ? Commente maintenant ! 👇 PS 1 : Un grand merci à Alice Laporte pour l'énorme travail de cette magnifique photo ☺ PS 2 : Merci aussi à Apolline S. pour son travail sur notre site ! 😄 #SaaS #entrepreneurship #socialentrepreneurs #technology #future #digitalmarketing

Question ouverte : 👇 C'est que moi ou les propositions "full commission" deviennent une épidémie ? Depuis le lancement de Sales N Co : 5 demandes par semaine. Le pitch classique : "On cherche quelqu'un pour prospecter/closer. Tu seras payé sur les deals signés. Grosse opportunité." Traduction : "Bosse gratuitement, on verra si on te paye un jour." Petite question aux dirigeants qui proposent ça : Vous demanderiez à un développeur de bosser 3 mois gratuitement "en attendant que l'app cartonne" ? Non. Vous demanderiez à un designer de créer votre branding gratis "payé quand vous aurez des clients" ? Non plus. Alors pourquoi c'est ok pour un commercial ? 🤔 Ce qui me dérange, c'est pas le variable. C'est l'absence totale de fixe. Parce que ça dit quoi en vrai ? → Ton temps ne vaut rien → On mise rien sur toi → Tu prends tous les risques, nous aucun Et bizarrement, c'est souvent les mêmes profils : - Offre pas encore validée - Process commercial inexistant - Support : zéro Ils veulent juste un commercial miracle qui bosse gratis. Ma question pour vous, commerciaux et dirigeants : Est-ce que vous accepteriez (ou proposeriez) une mission full commission ? Pourquoi / pourquoi pas ? Parce que là, j'ai l'impression qu'on est en train de normaliser quelque chose qui pose vraiment problème. Débat ouvert. 👇

Et si l'avenir du cold call, c'était le retour aux lignes standard ? Laisse moi t'expliquer 👇 Tout le monde cherche les lignes directes. "06 du DG", "email perso", "LinkedIn direct". Résultat : les décideurs sont bombardés. Ils filtrent tout. Cette semaine, avec un client, on a testé 50/50. 50 appels en direct. 50 appels via standard. Taux de conversation avec le décideur : - Ligne directe : 8% - Via standard : 22% Pourquoi ? Quand tu passes le barrage du standard, t'arrives validé. "J'ai quelqu'un en ligne pour vous." Tu n'es plus un random. Tu es quelqu'un qui a insisté. Certes, tu as moins de fois le DG au téléphone MAIS : Le décideur décroche différemment. Il écoute différemment. Il respecte l'effort. Un DG a dit à mon client : "Si vous avez réussi à passer ma secrétaire, c'est que vous avez quelque chose d'intéressant." Les lignes directes ont rendus fainéants. On veut le raccourci. Le hack. Le "06 en 2 clics". Mais peut-être que la vraie différenciation aujourd'hui... C'est de revenir à l'ancienne école. Passer les barrages. Mériter la conversation. Vous en pensez quoi ?